线下渠道与闪刷机器人的2013

来源: 雷锋网

       说起如今的线下渠道,不能不提到 闪刷机器人,做为业内首屈一指的“绿色预装”设备,三年来垂直专注手机应用软件线下分发,对渠道现状及趋势,有其深入而务实的视点。

略数

       2013年的手机软件分发,整体市场盘口,线上仍占八成,几番血洗之后,流量大都集中在“BT3”为代表的五六家巨侯手里,日新增十几万早不再是梦,只是换量和刷量掺杂其中,使得活跃度时而对不起KPI。而线下两成则属于被成吉思汗打翻后散落在草原上的明珠,非常不好找、找到就是宝,因为跟着手机走,查实及使用数据相对靠谱。 核心在于,巨侯在线上跑马圈地后,各家势力范围基本确定,系着领带的他们抽空向线下寻找显性空间;而对挤不进线上又不甘心时常被巨侯揉圆搓扁的CP们来讲,线下两成已是广阔新天地、足有真实大做为。籍此,各家早期切入市场的“背景派”渠道公司业务蒸蒸日上。当然,也有一帮“后起派”民营土豪追赶,且加速迅猛。

       值得注意的是,今年二季度,有关部门针对水货手机的打击空前猛烈,四季度,工信部发文、媒体火速跟进,振聋发聩的声讨中,“刷机”模式风声渐紧,近期线下渠道大多采取用户可卸载的“预装”模式,并且日渐主流。或许后期用户买到新手机,里面大多数不喜欢的软件都可以卸载掉,但运营商定制机用户请谨慎乐观,或许这个“或许”跟您关系并不强烈直接。

新象

       本年度需要特别关注者有两点:

1、地推力量的崛起:

  • 时尚场所开始出现众多戴假发沾睫毛佩美瞳的斯密达妹子,一番么么哒式搭讪之后,开始推荐以优惠、航空、酒店为代表的应用;
  • 在杀马特洗剪吹横行的厂区,操场门口宿舍楼下则摆起长桌,视频、搜索、电商类应用在此立棍儿,通常会赠送日用品以招揽人气;
  • 校园内肯定是游戏APP的天下,与Cosplay装扮的女神合影是标配,北方地区秋冬季节也不例外,很有ChinaJoy下乡送温暖的味道。

2、中小厂店纷纷上网

  • 数码销售实体上网早已有之,2013年借力铺租、人工、物料飚升,众多线下商铺忍无可忍,群潮退租,提拔有网购经验的店员为在线客服,被迫华丽转身加入电商行列;
  • 月出货十万以内的中小品牌(请不要再叫“山寨机”)厂商,纷纷摆脱多年依附的传统销售渠道,开始打造属于自己的T猫,自此不用再问“一台手机百元毛利你们拿走八十块剩下的二十为什么不给我”。
(闪刷机器人正面照,仅名片盒大小,可同时为四台手机安装软件)

破缺

       为线下渠道服务多年,伴随2013年渠道层级扁平化、下游单位与CP纷纷觉醒自行参与预装等变化,闪刷机器人也面对众多个性化定制需求,简要来说: 量要多、价要低、功能要更加灵活多变 这是真实而带有压迫感的市场期望,与此同时,周边各路山寨君手持重金环伺,是否意味着,闪刷机器人自此也要开始参与“华山论贱”的价格混战,扮演神秘富商租豪间摆排场挟大单以令供应链,最后电话换号走人留白茫茫一片大地真干净?

       硬件创业教父曾经说过:不要害怕自己与众不同,人们总想将你拉回平庸。

(闪刷机器人侧面照,高度集成OTG、HDMI、音频外放、网线连接)

       竹杖芒鞋轻胜马,秉承教父训导,闪刷机器人坚持走自己的路,将西方智能终端软硬结合驱动普遍真理,与中国线下预装渠道具体实践相结合,推出加强版第六代产品完美应对,与其他同业努力加盖技术神秘面纱不同,闪刷机器人第六代产品会将系统开放给客户:

  • 首先在既往工艺水准基础上继续加以提升,体积更小、携带更方便,将从业人员的双手从粗劣复杂的山寨刷机设备上解放出来,统一内容管理、降低操作强度,并在过程中获得更好的自我认同。
  • 同时,开放SDK接口,将设备功能开发授权给到客户公司的软件技术人员,只要具有编程工作基础,无尽的功能创意即可亲手转化为现实,最重要在于,将设备控制权完全交给客户,极大提高渠道可控性
  • 配合市场演进需要,增加移动电源接口、HDMI接口、音响外放接口,地推工作中,以多媒体形式配合灵活的空间迁移,用户体验更加饱满。

司位

       众所周知,在即将到来的2014年,多位巨侯会再次携手,围殴一家从来没有朋友的公司,线下渠道主体付费推广应用的局势会非常动荡; 更大的变局在于,2013年如选秀歌手般冒出来的游戏公司明年是否还有足够的能力继续冲量刷榜,还是如同某些先知先觉的游戏公司一般,都加入自建可控渠道的行列,踏实地面推广,发展价值用户; 另有两股暗涌,在于:

  • 电商类应用客户端,在插上快捷支付的翅膀后,对亚文化消费群体变现能力的热度评估,线下推广抢夺用户;
  • 优惠券、打车、电子银行类等刚需客户端,因其便捷实用性为用户所接受,而产生加速扩张占据市场份额的势能。

       总之,与传统意义的水货刷机完全不同,“绿色预装”是一条光明、坎坷而多变的阳光大道,闪刷机器人在这条道路上走得最早,走得最快,也必将走得最精彩。

       以下为闪刷第六代产品的简版演示视频: